第八百九十四章 谈判 (第2/2页)

谈判就是谈价，买家自然先要一口咬定就接受自己开出的价格，不这样难道等着卖家狠狠敲他一笔吗？
　　
　　苏弘文一脸失望的表情道：”布朗（乔治的姓）先生我一直以为贵国的人是很尊重科研成果的，也懂得一个全新的科研成果所蕴含的市场价值，但您今天的话让我太失望了，一种新的医疗设备的出现是需要大量的研发工作的，我们集团为了研发多功能脊髓治疗仪投入了几十亿美元的研发资金，这才把这种设备研发出来，这是一种造福全人类的医疗器械，它可以治愈脊髓空洞症这种绝症，正如您所这种设备是跨时代的伟大产品，可贵公司却给出了跟它价值不相符的价格这让我太失望了。”
　　
　　老乔治伸出一根手指轻轻敲了下桌子笑道：“苏我十分理解你的心情，但是我们作为代理商你得考虑我们的销售成本，这种设备想进入到医院中不但要那些该死的保险公司头，并且让人发呕的政客也要插上一脚，我们为了打通这些环节让多功能脊髓治疗仪进入到医院中为美国人民解除脊髓空洞症带来的恐惧是要仍出去大笔公关费的，这可不是个数目，所以我们在报价上必须扣除这部分的费用，亲爱的苏我希望你理解我们。”
　　
　　既然是讨价还价老乔治也不想拐弯抹角的一些没用的废话，索性就直接开门见山了，告诉苏弘文我们代理了你的产品，但想这种产品销售出去是需要很大一笔公关费的，这些钱必须算入购买成本中。
　　
　　苏弘文有没耐心了，直接道：”如果是这样的话，布朗先生我们就没必要在谈下去了。“
　　
　　谈判真没苏弘文这么谈的，那有刚讨价还价没两句他就急了的，但苏弘文就是有这种底气，多功能脊髓治疗仪全世界只有致远医药集团能生产，独此一家别无分号，你们不买自然有其他的人买，在了谈判嘛自然要硬气一，一味的软弱会让对方感觉你这个产品连他们现有的报价都不值。
　　
　　苏弘文仍下这句话站起来就走，李涵芹以为老乔治会拦住他，但谁想他们也站了起来一副谈判就此终止的架势。
　　
　　苏弘文看也不看他们直接就走了，李涵芹赶紧追了出去。
　　
　　老乔治往外边走，他身边一个白人男子声道：“布朗先生我们真的要放弃多功能脊髓治疗仪的代理权吗？要知道这种器械……”
　　
　　不等这白人男子完，老乔治一挥手道：“我当然不会放弃，这可是一块十分美味的蛋糕，我这么做无非就是给那个华夏人一个教训，让他知道、知道这里是美国，在这片土地上他得按照我们的规矩来。”
　　
　　“万一他去找其他的公司怎么办？”白人男子出了心里的疑惑。
　　
　　“让他去，其他公司的报价只比我们高出一，他们心里的想法跟我们是一样的，不可能给华夏人开出一个高价来，那个年轻的华夏人多找一些公司谈谈也好，他会认清楚现实的，我相信他最后还会找我们的。”老乔治是信心满满，因为他有足够的把握。
　　
　　“那到是，大家的报价相差不多，但我们公司的销售渠道是最大最完善的，其他公司根本就没办法比，华夏人寻求合作伙伴最好的人选就是我们，他们实在没必要因为价格高那么一导致自己的产品销量受阻。”
　　
　　老乔治头道：“走吧，我们等着那个华夏人上门来求我们。”
　　
　　另一边李涵芹不解道：“苏总为什么不谈了？谈判才刚刚开始啊。”
　　
　　苏弘文坐在沙发上笑笑道：“没必要在谈了，那个美国佬是吃死了我们必须跟他合作，他心里的底价应该会在高一些，但也不会高到那里去，我接受不了他开出的价格，所以谈判没必要在进行了，太浪费我的时间，我们还是在见见康纳尔的人吧，希望他们别让我们失望，不然我还真得启动那个计划了，很麻烦的计划，烦。”
　　
　　李涵芹很想问问苏弘文到底有什么办法能让老乔治低头，但话到了嘴边她却没问，她知道自己是个秘书不应该多嘴，有些事领导想的自然会跟你，他不你问了反而会引起他的不快。(未完待续。。)