《百年》（三十九） (第2/2页)

“不是这样的，你听我说。有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。万物皆可，但不一定是商品本身。我们可以制造条件呀？像是扫地机器人或者空气净化器，都有单独的滤芯设备。机器造价几百到一千，一个家庭一辈子也就买那么一次。所以那些设备的厂家需要将滤芯设备定价按照几个月一换强制顾客购买。现在的环境都是这样的，可以说是一个良性的循环。因为顾客会货比三家，选择一家性价比最高并且不差的。小米公司不就是这样起来的吗？问题顾客会忽略掉后续的维护费用，但这些滤芯的钱确实都可以进行百年商品险。举一反三手机电池、手机屏幕。”我说道。
　　
　　脑海一转，老爸说的东西真的是万用呀。
　　
　　“不会亏吗？”导师说道。
　　
　　“合适的价格就不会，而且东西是会以旧换新的。一部手机不可能用上百年吧？那么我们百年的手机电池更换服务，也不一定真的是百年吧？一块电池一百左右用一年，一千是保险金额的话换十次就是十年。一部手机根本无法坚持十年，这解释变相的改变设定。看着很赚实则不是，之类的还能有很多很多。”我说道。
　　
　　“人也不傻不会发现吗？”导师说道。
　　
　　“我们可以出一个提升规则，架设你买了iphone6的百年电池商品险。你换了另一部手机电池不配套了，我们就可以以旧抵新呀？拿掉老的保险，抵扣百分之三十四十。这些作为噱头，只会不断的提升整个产品的粘合性。”我说道。
　　
　　“你这样一说我更想带你去见领导了。”导师说道。
　　
　　“见谁？”我笑着说道。